Главная · Заметки эксперта · Чем покупка жилья в рассрочку выгодна банкам

Как избежать маркетинговой ловушки застройщиков?


Содержание:
Многие предпочитают приобретать жилье в строящемся доме, поскольку современные квартиры имеют улучшенную планировку. Но приобретение подобной недвижимости является риском, поскольку возникает вероятность, что дом будет недостроен. Получается, что перед тем, как вкладывать средства в недостроенную недвижимость следует вначале разобраться в возможных маркетинговых ходах застройщика, чтобы не оказаться у разбитого корыта.

С учетом экономического спада ситуация на рынке недвижимости остается сложной. Владельцам вторичной недвижимости приходится тратить больше времени на поиск клиента, а вот отсутствие покупателей для застройщиков может остановить строительство самого объекта. Для привлечения клиентов застройщики используют различные приемы, которые далеко не всегда оказываются выгодны тем, кто желает приобрести недвижимость.

Где искать скрытые платежи?

Многие застройщики для привлечения спроса проводят акции и предоставляют различные скидки своим покупателям. Но насколько они выгодны? Важно понимать, что застройщик не может продать жилье по цене ниже рыночной, даже в условиях жесткой конкуренции. К тому же в большинстве случаев продажей занимаются компании посредники. Они и стараются предложить клиентам привлекательные условия, на которых те согласятся вкладывать средства в строительство.

Для минимизации налоговых отчислений девелоперы создают вокруг себя несколько подрядчиков, которые также принимают участие в строительстве, заключают договора и принимают деньги. В результате средства за бронирование квартиры достаются не застройщику, а компании-посреднику, которая имеет лишь отдаленное отношение к строительству.

Данные маркетинговые маневры нельзя назвать обманными, поскольку большинство предложений выгодны и интересны для покупателя. Если подобный прием действительно оказался обманным, то девелопер будет привлечен к ответственности.

Возможна ли покупка жилья в рассрочку

Часто застройщики для привлечения клиентов предлагают оформление беспроцентного кредита (покупка жилья в рассрочку). В таких случаях клиент думает, что оплачивать приобретаемую недвижимость он сможет частями без каких-либо дополнительных трат.

В чем здесь выгода застройщика? Дело в том, что для строительства нужны средства и при получении всей суммы сразу их с покупателем интересы совпадают. Но так бывает не всегда. Чаще всего стоимость жилья «со скидкой» формируется из рыночной стоимости жилья и суммы, которая изымается за предоставление рассрочки. Таким образом, рассрочку нельзя сравнивать с беспроцентным кредитом, поскольку за возможность поэтапного внесения платежей необходимо будет внести дополнительно 10-20% от его стоимости.

Другое отличие рассрочки от кредита заключается в том, что предоставляется она на значительно меньший срок. То есть, примерно, в течение одного года, вам придется вернуть заемные средства в полном размере. Гораздо выгоднее в таком случае год повременить с покупкой, а за это время собрать нужную сумму.

Другие «выгодные» предложения

Для завлечения потенциальных покупателей застройщики предлагают жилье по ценам прошлого года, что на первый взгляд выглядит очень заманчиво. Но если самостоятельно провести небольшой мониторинг цен на рынке недвижимости, то вдруг может оказаться, что они остались на том же уровне или даже снизились.

Также очень часто бывает, что жилья по указанной в рекламе стоимости просто не существует. При обращении в компанию выясняется, что предложенная цена распространяется только на ограниченное количество квартир, имеющих неудачное расположение (с видом на мусорные баки или недалеко от химического завода) или другие неприятные сюрпризы. Покупая недвижимость, нужно запомнить для себя важное правило: застройщик НИКОГДА не продаст вам дом или квартиру по стоимости ниже рыночной.

Еще один популярный способ привлечения клиентов – различного рода акции. Застройщик объявляет о скидках, которые действуют строго ограниченное количество времени. Если у клиента на руках оказывается вся нужная сумма, то при заключении сделки он нередко действительно получает существенные скидки (иногда они составляют около 1 млн. руб.). Но если немного знать тонкости рынка недвижимости, то выяснится, что предлагаемая акция – это всего лишь 20% скидка на приобретение жилья, предлагаемая всем, кто вносит сумму полностью.

Как защитить себя при приобретении недостроенного жилья в кредит?

Само по себе ипотечное кредитование является способом защиты на случай недостройки жилья. Предоставляя кредит, банк требует у застройщика перечень документов (разрешение на строительство, документы на землю и пр.). Прежде всего, он обращает внимание на опыт в строительстве, количество введенных в эксплуатацию объектов, на соблюдению сроков, платежеспособность и пр. Если застройщик надежный, то он получает аккредитацию сразу в нескольких банках.

Если строительство заставленного в кредит жилья не будет завершено в установленный срок, то клиенту могут предоставить отсрочку по платежам. Конечно, подобного рода вопросы решаются в индивидуальном порядке, и застройщик преимущественно старается идти на встречу клиенту.

На что необходимо обратить внимание при приобретении недостроя?

При отсутствии средств на покупку готового жилья можно вложить деньги в недострой. Это считается выгодной инвестицией в будущее, но при условии, что перед заключением сделки вы обратили внимание на следующие моменты:
  • проверили лично, как продвигается строительство и на какой стадии оно находится;
  • посетили сайт компании и определили, сколько лет она работает на рыке (количество сданных объектов, сроки и пр.);
  • проверили у застройщика документы на строительство и право на землю. Особо важно, чтобы участок был предназначен под жилое строительство.
Договор основательно изучать не следует, поскольку он имеет стандартную форму и предлагается всем покупателям в одинаковом виде. Важно, чтобы в нем была прописана цена, и указано, что она неизменна.

Таким образом, отличить реальные преимущества приобретаемого жилья довольно сложно. Лучше вначале оценить все предложения застройщика и сравнить их с рыночной стоимостью жилья, только так можно отличить реальную выгоду от просто заманчивого предложения.


Оставить отзыв

Ваше имя:

Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить

Золотая карта Сбербанка Инн Сбербанка России Ставрополь Максимальная сумма кредита Рейтинг дебетовых карт 2014 Сбербанк Уфа официальный сайт Уфа Сбербанк онлайн Самара

Инструменты

Пенсионный калькулятор
Кредитный калькулятор
Квитанция форма ПД-4
Расчет вклада
Расчет накоплений
Курсы валют
Курсы сырья
Отделения банков рядом с Вами

Топ-10 вкладов

Вклады рублях
Вклады в долларах
Автокредиты

Заметки эксперта

Карта сайта
Контакты

Обсуждаем

[2021-10-29] Алексей http://copyprinters.ru ...

[2021-10-29] Алексей http://copyprinters.ru ...

[2021-10-29] Алексей http://copyprinters.ru ...

[2021-10-29] Алексей <a href="http://copyprinters.ru/">Скупка картриджей</a> ...

[2021-05-17] Алексей http://copyprinters.ru ...

Copyright © 2013–2017, Crefoff.RU